Maximaler Gewinn bei Ebay Auktionen - Tipps und Tricks

Liebe Ebayer, ich habe mir die Mühe gemacht, diesen Bericht zu
schreiben, um Euch, liebe Leser, einen kleinen Tipp zu geben. Falls
Euch das Lesen dieses Tipps etwas bringt, würde ich mich freuen,
wenn Ihr den Tipp kurz bewertet und einfach weiter unten auf "JA" klickt. Es kostet euch nur 1 Sekunde ;-) Vielen Dank dafür :-)

*************************************************************************Nur nichts dem Zufall überlassen – eine Weisheit, die besonders bei
eBay-Verkäufern von ungeahnter Wichtigkeit ist. Denn nur bei eBay ist
es möglich, dass ein Produkt innerhalb kürzester Zeit einmal zum
Verkaufsschlager, ein anderes Mal zum Ladenhüter wird. Doch dieses
Verhalten lässt sich beeinflussen, sodass der Verkäufer den
bestmöglichen Preis erzielen kann. Wie? Das erklärt der folgende
Ratgeber:Hässliche Krawatte oder Designermode, Kitsch oder antike Möbel,
schrottreife Spielsachen oder die neueste Videospiel-Konsole: Wer etwas
zu verkaufen und kein Interesse hat, sich stundenlang auf dem Flohmarkt
die Beine in den Bauch zu stehen, findet bei eBay genau die Plattform,
die er benötigt. Über 203 Millionen registrierte Mitglieder weltweit,
davon rund 20 Millionen in Deutschland, kann der eBay-Verkäufer auf
einen Schlag ansprechen. Und die warten nur darauf, Omas abgegriffenes,
samtbezogenes Telefon als Kultobjekt in ihre WG aufzunehmen.

Die Startzeit: Eines der wichtigsten Kriterien für hohe Preise
Allerdings muss ein eBay-Verkäufer auch etwas leisten, damit das
vermeintliche Kultobjekt nicht ungesehen zwischen den mehreren
zehntausend Auktionen versandet, die täglich auf eBay enden. Genau wie
jede andere Verkaufsplattform kommt es nämlich stark auf die
Präsentation des Angebots an. Anders als bei anderen Verkäufen ist
jedoch auch die Zeit maßgeblich, in der ein Angebot endet: Wer hofft,
dass alle Internet-Nutzer wie man selbst um drei Uhr morgens vor dem
Computer sitzen, dürfte wenig Erfolg mit seinem Angebot haben.

Startzeit planen
Deshalb ist der Starttermin von enormer Wichtigkeit für einen
eBay-Verkauf, da die Auktionen immer genau einen, drei, fünf, sieben
oder zehn Tage nach dem Start enden. Das heißt: Startzeit ist gleich
Endzeit. Wird ein Artikel um 21 Uhr eingestellt, wird er auch um 21 Uhr
enden. Das sollte beim Einstellen bedacht werden, damit der Artikel
nicht zu Zeiten endet, in denen kaum eBay-Nutzer vor dem Rechner
sitzen. Das sind besonders die Stunden zwischen 24 Uhr und 10 Uhr
morgens sowie die Mittagszeit. Die günstigste Zeit, einen Artikel enden
zu lassen, ist der frühe Abend zwischen 18 und 20 Uhr, weil in dieser
Zeit viele potentielle Käufer im Internet unterwegs sind. Vorteilhaft
ist deshalb, beim Einstellen die Funktion "geplanter Starttermin" zu
nutzen. Diese kostet zwar 10 Cent Aufpreis, die jedoch gut investiert
sind.
Der Grund für die Wahl des Endtermins ist die Tatsache, dass viele
Bieter erst am Ende einer Auktion bieten, um den Preis zu drücken. Wenn
jedoch gleichzeitig viele Bieter an einem Artikel "arbeiten", steigern
sie sich nicht selten in ein gewisses Biet-Fieber. Deshalb sollte beim
Einstellen auch darauf geachtet werden, ob am geplanten Endtermin nicht
ein Straßenfeger im Fernsehen läuft, Filme wie "Krieg der Sterne" zum
Beispiel, oder ein wichtiges Fußballspiel.Artikelbezeichnung: Das A und O des eBay-VerkaufsWer bei eBay etwas kaufen möchte, sucht in der Regel über die kleine
Suchbox auf der eBay-Startseite. Diese durchsucht ausschließlich die
Artikelbezeichnung, nicht jedoch den Untertitel die
Artikelbeschreibung. Die Artikelbezeichnung ist der kurze Text, der als
eine Art Überschrift für den Artikel dient. Hier muss der Verkäufer auf
55 Zeichen möglichst viele Informationen über den Artikel geben, ohne
dabei unübersichtlich zu werden, damit potentielle Käufer auf den
Artikel klicken. Eine Bezeichnung wie "Verkaufe Laptop" ist also eher
kontraproduktiv, stattdessen sollte dort stehen, um was für einen
Laptop es sich handelt, vielleicht um ein "Apple iBook G3 12" 800 MHz
640 MB RAM".
Rechtschreibfehler sollten tunlichst vermieden werden. Wer eine "antike
Couch" sucht, will keine "antique Kautsch". Einige Anwender suchen zwar
gezielt nach solchen falsch geschriebenen Artikelbezeichnungen, um ein
Schnäppchen zu machen. Wer jedoch als Verkäufer viele Bieter ansprechen
möchte, sollte es vermeiden, einen Artikel unter Preis zu verramschen,
weil er sich nicht ausreichend mit der Rechtschreibung
auseinandergesetzt hat. Man
kann auch mehr Leute auf sein Angebot aufmerksam machen, wenn man in der
Beschreibung verschiedene Begriffe in verschiedenen Schreibweisen
benutzt und auch ähnliche Begriffe mit einarbeitet. Wenn man zum
Beispiel eine Ski-/ Snowboardjacke einstellt, sollte man im Text noch
die "Skijacke" unterbringen, eventuell sogar "Ski" auch noch einmal
"Schi" schreiben.
So werden wesentlich mehr Leute auf das Angebot aufmerksam! Auch bei Größenangaben hiilft es, wenn man nicht nur "L"
schreibt, sondern auch die ungefähre deutsche Konfektionsgröße mit
angibt (vor allem ältere Leute schauen da eher drauf).


Der Standard der Artikelbezeichnung
Eine Form der Artikelbezeichnung, die durchaus erfolgsversprechend ist,
hat sich bei eBay inzwischen als eine Art "Standard" etabliert: Marke –
Produkt – Produkteigenschaften – Zustand. Der Markenname ist
insbesondere bei Elektronikartikeln wichtig. So gibt es zum Beispiel
eine Digitalkamera "A200" sowohl von Konica-Minolta, als auch von
Canon. Die Kameras sind jedoch so unterschiedlich, wie Digitalkameras
nur unterschiedlich sein können.

Text und Optik des Angebots: Oft unterschätzt
Wer nicht möchte, dass sein Artikel einen möglichst hohen Preis
erzielt, braucht sich auch keine Mühe mit der Optik des Artikels zu
machen: Ein Bild von der Herstellerseite, ein paar Zeilen schlecht
formatierten Textes ohne Inhalt und am besten noch ein Bewertungsprofil
mit einigen negativen Bewertungen – das sind Garanten dafür, dass der
Artikel unter Marktwert verkauft wird.
Wer es richtig machen möchte, sollte sich Zeit nehmen und die
Artikelbeschreibung in Ruhe vor dem Einstellen in einem Texteditor
formulieren. Dabei können einige W-Fragen hilfreich sein, um sich an
der Beschreibung entlang zu hangeln. WAS wird verkauft? WELCHE
Eigenschaften hat es? WAS ist dabei? WELCHE Mängel gibt es? Die Mängel
dürfen nicht fehlen, da sich der Käufer sonst mit hoher
Wahrscheinlichkeit beschweren wird. Ebenfalls wichtig: eine klare
Gliederung samt guter Forumulierung. Hilfreich kann auch sein,
unterschiedliche Schreibweisen für ein Produkt zu verwenden. So kann
eine Digitalkamera auch eine Digicam sein, ein Notebook auch ein
Laptop.
Bilder: In näherer BetrachtungGenauso wichtig wie die Artikelbeschreibung sind Bilder. Während eine
gute Artikelbeschreibung ohne Bilder nahezu wertlos ist, können gute
Bilder den Preis treiben. Der Unterschied von Bildern zu Text ist, dass
sie sich auch von weniger lesefreudigen eBayern schnell erfassen
lassen. Deshalb sollten Bilder möglichst mit einer Digitalkamera scharf
aufgenommen werden, der Artikel vernünftig ausgeleuchtet positioniert
sein. Auf den ersten Blick sollte zu erkennen sein, um welchen Artikel
es sich handelt.
Nachteil: Der eBay-Bilderservice ist aufpreispflichtig: Das erste Bild
ist kostenlos, bis zu elf Bilder können für 15 Cent pro Stück
hinzugefügt werden. Der Artikel sollte vor neutralem oder optisch
passendem Hintergrund positioniert sein, Schreibtischlampen helfen bei
der Ausleuchtung. Viele Kameras haben zudem einen Makromodus, mit dem
sich Details hervorheben lassen. Sind Mängel vorhanden, die im Text
erwähnt sind, ist es nur fair, diese als Bild einzubauen. "Kleinere
Mängel" sind sehr subjektiv, eine Detailaufnahme von Kratzern schafft
hier Klarheit und überlässt dem Bieter die Bewertung der Mängel.

Der psychologische Effekt guter Bilder
Bilder haben einen enormen psychologischen Effekt: Gute Bilder geben
dem Angebot einen ehrlichen Touch, wohingegen unscharfe Bilder den
Verdacht erwecken, der Verkäufer habe etwas zu verbergen. Sie sind
deshalb völlig fehl am Platz und geben dem Angebot einen unseriösen
Anstrich. Das Gleiche gilt übrigens für Produktbilder von der
Hersteller-Website: Sie zeigen nicht den konkret (gebraucht)
angebotenen Artikel, sondern sind eine Art Symbolbild. Auch das
schreckt Bieter ab, weil sie nicht wissen, wie es um den wirklichen
Artikel bestellt ist.

Die Kategorie: Retter in der Not
Bei der Wahl der Kategorie sollte jeder eBay-Verkäufer Vorsicht walten
lassen. Es gibt hunderte von eBay-Kategorien, die genau nach Produkten,
Marken, Größen und Gattungen spezifiziert sind. Die richtige Kategorie
kann auch helfen, wenn Artikelbezeichnung oder -beschreibung mit
Rechtschreibfehlern gespickt sind. Selbst, wenn ein eBay-Verkäufer sich
bei der Schreibweise eines Produkts geirrt haben sollte, können eBayer
immer noch beim gezielten Durchsuchen einer Kategorie auf das Angebot
stoßen.
Zur Sicherheit erlaubt eBay, eine zweite Kategorie auszuwählen. Doch
Vorsicht: Das Einstellen in zwei Kategorien verdoppelt die
Angebotsgebühren, kann sich jedoch lohnen, wenn ein Produkt in mehrere
Kategorien passt. So sind alte Star-Wars-Actionfiguren sicherlich
Sammlerware, doch sie sind auch Kinderspielzeug. In einem solchen Fall
sollten beide Kategorien abgedeckt werden, auch wenn die
Star-Wars-Spielzeuge der Achtzigerjahre mit Sicherheit heutzutage eher
von Sammlern als von allein erziehenden Müttern gekauft werden.
Startpreis und Sofort-KaufenDer Reiz von eBay ist das Spiel mit dem Glück. Wie zahlreiche
Werbespots des Unternehmens bereits verkündet haben, ist es der
Nervenkitzel, der viele eBayer anzieht. Insofern sollte den Zockern
auch eine Plattform gegeben werden, was am besten über einen günstigen
Startpreis möglich ist. eBay funktioniert nach den einfachsten
marktwirtschaftlichen Regeln von Angebot und Nachfrage. Ist die
Nachfrage für einen Artikel hoch, steigen auch die Preise.
Trotzdem sollte jeder eBay-Verkäufer sich vor Eingabe des Startpreises
bewusst sein, dass ein niedriger Startpreis bedeuten kann, dass der
Artikel weit unter Preis verkauft wird. Besonders bei speziellen
Sammler-Artikeln wie Ü-Ei-Figuren ist das Spektrum riesig: Mal geht ein
25 Jahre altes Schlumpf-Figürchen für mehrere hundert Euro über den
Tisch, ein andermal wird es weit unter Sammlerwert verkauft. Dafür
fallen seit der Änderung der Gebührenordnung im Februar 2008 keine
Gebühren mehr für Auktionen mit einem Startpreis von einem Euro an.

Ähnliche Auktionen beobachten
Um herauszufinden, zu welchen Preisen ein Artikel in der Regel verkauft
wird, kann die eBay-Option "Artikel in mein eBay beobachten" genutzt
werden. Dazu sucht man einfach gezielt nach Artikeln, die mit dem
eigenen identisch sind und wartet das Ende der Auktionen ab. eBay zeigt
den erzielten Preis in der Beobachtungsliste. Der Durchschnittswert
dieser Auktionen ist der ungefähr erzielbare Verkaufspreis, der erzielt
werden kann. Die Beobachtungsfunktion hat zudem noch einen positiven
Nebeneffekt: Es lässt sich feststellen, welche Auktionen zu welchen
Zeiten mit welcher Optik gut gelaufen sind und welche nicht. Daraus
lassen sich Rückschlüsse darauf ziehen, wie die eigene Auktion
auszusehen hat.
Ist der Durchschnittspreis ermittelt und ausreichend für die eigenen
Ansprüche, kann ein Artikel mit einem Euro als Startgebot eingestellt
werden. Das spart Auktionsgebühren, die an eBay abgeführt werden
müssen. Eine "Sofort-Kauf"-Option mit einem realistischen Preis sollte
ebenfalls angeboten werden, damit sich schnell entschlossene den
Artikel sichern können, bevor andere Bieten.
Das Einstellen von reinen Sofort-Kaufen oder "Sofort

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Orignal From: Maximaler Gewinn bei Ebay Auktionen - Tipps und Tricks